Verschil tussen gewonnen en ongevraagde voorstellen

Gewonnen tegen ongewenste voorstellen

Gevraagde en ongevraagde voorstellen worden vaak bedrijfsvoorstellen genoemd en worden beide beschouwd als een belangrijk onderdeel van elk verkoopproces. Voorstellen als gewoonlijk rond het bedrijfsuniverse gooien en de meeste kopers en verkopers hebben een voorstel of twee overkomen. Maar wat is het verschil tussen ongevraagd en een gevraagd voorstel?

Gewenste Voorstel

Een aangevraagd voorstel is meestal een reactie op een gepubliceerde eis, meestal wordt dit schriftelijk gedaan. Meestal zijn eisen opgenomen in RFP / Request for Proposal, IFB / Request for Bid of in een RFQ / Request for Quote. RFP's worden normaal gesproken door klanten afgegeven en dit laat een gedetailleerde eis zien van wat klanten willen. Ze worden normaal gesproken uitgegeven in die tijden waarin de behoeften van de klant niet langer worden voldaan.

Ongevraagde Voorstel

Anderzijds is een ongevraagd voorstel, zoals de naam ervan impliceert, geen reactie op de vraag van een koper. Meestal wordt dit soort voorstel gebruikt om een ​​nieuw product te adverteren. Ze komen in brochures of folders. Meestal hebben deze voorstellen indirect verband met wat klanten nodig hebben; dus zoals hierboven vermeld, is het voorstel gewoon gebruikt om het product te introduceren.

Verschil tussen ongevraagde en verwachte voorstellen

Het verschil tussen deze twee voorstellen kan door hun namen worden geïdentificeerd. Gewenste voorstellen worden voorgesteld als antwoord op een behoefte. Ongevraagde voorstellen worden gebruikt om het verkoopproces te starten. Zij tonen meestal de klanten waarom ze dit product nodig hebben. Gewenste voorstellen worden vaak verwelkomd; echter als gevolg van het toenemende aantal ongevraagde voorstellen vandaag, geven klanten geen aandacht aan hen. Gewenste voorstellen worden gepresenteerd omdat ze door de klant gezocht worden; maar een ongevraagd voorstel is alsof je de persoon vertelt hoe je kan helpen, zelfs als ze je niet nodig hebben om te helpen.

Gevraagde voorstellen worden ingediend omdat ze nodig zijn, daarentegen worden ongewenste voorstellen ingediend, zelfs als ze niet nodig zijn. Het is het voorstel dat meestal aan de persoon vertelt dat zij het product dat zij voorstellen, nodig hebben.

In het kort: • Gewenst voorstel is een antwoord op een behoefte; ongevraagd voorstel wordt gebruikt om een ​​nieuw product te adverteren, het laat gewoonlijk zien waarom klanten het product nodig hebben die geadverteerd wordt. • Verwachte voorstellen hebben eisen te voldoen; ongevraagde voorstellen zijn algemeen en heeft indirect verband met de behoeften van de klant.